サンクコスト＋習慣
人は合理的であれば、
損が確定した行動はやめるはずです。
それでも、多くの人は続けてしまいます。
サンクコストとは何か
サンクコストとは、
すでに支払ってしまい、
取り戻せないコストのことです。
合理的には無視すべきですが、
人はそれを判断に組み込んでしまいます。
「ここまでやったから」がやめられなくする
- 時間をかけた
- お金を使った
- 努力した
これらは未来の判断とは無関係ですが、
システム1は
「無駄にしたくない」という感情を優先します。
習慣が判断を固定化する
行動を続けるうちに、
判断は次第に習慣化されます。
- 考えずに続ける
- やめる理由を探さなくなる
こうして、
損であることを理解していても
行動は止まりません。
意思決定プロセス
「後悔 → 過信 → やめられない」
- 選ばなかった後悔：【ファスト＆スロー】選ばなかった選択を、なぜ後から後悔してしまうのか？
- 自分の判断への過信：【ファスト＆スロー】なぜ人は「自分の判断」を過大評価してしまうのか？
- やめられない行動：本記事
この流れは、
人の意思決定が
過去に縛られていくプロセスそのものです。
まとめ
人は未来ではなく、
過去を守るために行動してしまいます。
その仕組みを知ることで、
「やめる」という選択が
ようやく現実的になります。
この記事で紹介したことは、
ダニエル・カーネマンの『ファスト＆スロー』で、より体系的に解説されています。
具体例が多く、「なぜ自分はいつも同じ判断ミスをするのか」が腑に落ちる一冊です。
気になる方はこちらから確認できます。
この本は一度読んで終わりではなく、
考え方のクセに何度も気づかせてくれる一冊です。
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