代表性ヒューリスティック
ニュースで見た成功談、SNSで流れてくる体験談、
「◯◯さんはこうして成功しました」というわかりやすいストーリー。
私たちは、それがたった一つの事例であっても、
なぜか「納得できる話」「真実らしい話」だと感じてしまいます。
この思考の近道を、ダニエル・カーネマンは
代表性ヒューリスティックと呼びました。
なぜ「それっぽい話」ほど信じてしまうのか？
代表性ヒューリスティックとは、
一部の特徴が、全体を代表しているように見えてしまう思考のクセです。
- 成功者っぽい性格
- それらしい経歴
- ストーリーとして筋が通っている
これらが揃うと、私たちは無意識に
「この話は本当だろう」と判断してしまいます。
確率や母数を、脳はほとんど見ていない
問題は、こうした判断の多くが
確率や全体像を無視して行われる点です。
たとえば、
- 100万人のうち1人の成功例
- 失敗した99万9999人の存在
こうした背景は、
「わかりやすい話」の前では簡単に消えてしまいます。
ニュース・噂・成功談が強く見える理由
ニュースやバズる話には、共通点があります。
- 主人公がはっきりしている
- 因果関係が単純
- 感情を動かす構成になっている
これは事実を歪めているというより、
脳が好む形式に最適化されている状態です。
「理解しやすさ」と「正しさ」は別物
私たちはつい、
「理解できた＝正しい」と錯覚します。
しかし、
理解しやすさは思考の負荷が低いだけで、
判断の正確さとは一致しません。
ファスト思考が生む“もっともらしさ”
代表性ヒューリスティックは、
速く判断するための**ファスト思考（システム1）**の産物です。
- 時間がない
- 情報が多い
- 深く考えたくない
こうした状況では、
「それっぽい話」に飛びつくのは自然な反応です。
なぜこのバイアスは厄介なのか？
このバイアスが厄介なのは、
自分が騙されている感覚を持ちにくい点にあります。
- 納得している
- 腑に落ちている
- 論理的だと思っている
だからこそ、修正が難しいのです。
まとめ
私たちは、わかりやすい物語に納得したあと、
そこに数字が添えられるだけで、その判断をさらに正しいものだと感じてしまうのです。
【ファスト＆スロー】なぜ数字があると、判断が正しそうに見えてしまうのか？
この記事で紹介したことは、
ダニエル・カーネマンの『ファスト＆スロー』で、より体系的に解説されています。
具体例が多く、「なぜ自分はいつも同じ判断ミスをするのか」が腑に落ちる一冊です。
気になる方はこちらから確認できます。
この本は一度読んで終わりではなく、
考え方のクセに何度も気づかせてくれる一冊です。
じっくり読むなら上下巻セット、
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