教養・思考法 『嫌われる勇気』から学ぶ｜人間関係が楽になる「アドラー心理学」の核心
「どうしても他人の評価が気になる」「嫌われないように行動して疲れてしまう」
そんな悩みに真正面から切り込むのが**『嫌われる勇気』**です。
本書は、アドラー心理学をベースに「人間関係の悩みをどう手放すか」を対話形式で解説して...
pochagaki_yui
教養・思考法 影響力の武器 人はなぜ操られるのか｜『影響力の武器』6原理を体系的に理解する
人は、自分の意思で判断していると思っている。しかし社会心理学は、その前提を静かに崩してきた。
私たちは「説得されている」と気づかないまま、影響を受け、選択し、行動している。ロバート・B・チャルディーニの名著『影響力の武器』は、その無...
影響力の武器 まとめ｜あなたの日常は「説得のテクニック」でできている
はじめに｜もう、前と同じ景色には見えない
ここまで6つの原理を見てきた。
一貫性
好意
権威
希少性
社会的証明
返報性
これらは特別な状況で使われる心理ではない。
むしろ逆で、日...
影響力の武器 なぜ「親切にされる」と断れなくなるのか【返報性】
はじめに｜善意は、ときに最強の説得になる
試食をひとつ、もらう。無料サンプルを受け取る。ちょっとした親切をしてもらう。
それだけのことなのに、そのあと差し出される提案を、以前より断りづらく感じてしまう。
「別に買う義務な...
影響力の武器 なぜ「失うかもしれない」と思うと、人は冷静でいられなくなるのか【希少性】
はじめに｜本当に欲しいのは「モノ」だったのか
それが本当に必要かどうかは、分からない。
値段が妥当かどうかも、考えていない。
でも――「残りわずか」「本日限り」「今を逃すと二度と手に入らない」
そう言われた瞬間、心...
影響力の武器 なぜ人は「偉そうな専門家」の言葉を疑えなくなるのか。肩書に騙されなくなる方法【権威】
はじめに｜その判断、本当に自分で考えましたか
白衣を着た人が言っていた。テレビに出ている専門家が勧めていた。肩書きがすごい人が断言していた。
それだけで、私たちはどこか安心してしまう。
「ちゃんとした人が言っているなら大...
影響力の武器 なぜ「感じのいい人」の頼みは断れないのか【好意】
はじめに｜論理より先に、好悪は決まっている
「この人、なんか好きだな」
そう感じた瞬間、私たちはもう完全に中立ではいられない。
相手の話は自然と耳に入り、多少の違和感には目をつぶり、気づけば「まあ、いいか」と頷いている。...
影響力の武器 なぜ人は「やめたくてもやめられない」のか【一貫性】
はじめに｜その選択、本当に今のあなたが決めましたか
ジムに入会した。英語教材を買った。サブスクを契約した。
でも正直に言えば、「今も本気で続けたいか？」と聞かれると、少し黙ってしまう。
それでも人は、なかなかやめられない...
影響力の武器 なぜ人は「みんなが選んでいるもの」を信じてしまうのか【社会的証明】
社会的証明という最も身近な影響力
知らない店に入るとき、行列ができているかどうかを、つい確認してしまう。
レビューの数。★の平均点。「〇万人が購入しました」という表示。
私たちはそれを、判断の材料として使っているつもりで...
影響力の武器 なぜ人は合理的に判断できないのか【影響力の武器】
――「影響力の武器」が暴いた人間の前提
最近、「多くの人が選んでいるから」という理由だけで、何かを選んだことはないだろうか。
レストラン、商品、ニュース、意見。振り返ってみると、私たちの選択の多くは誰かの選択の後追いになってい...