心理学 心理学から導き出されたマッチングアプリで無双するための心理テクニック
せっかく会っても、次へつながらないあなたへ
「会話は盛り上がったはずなのに、なぜか既読スルーされる…」そんな経験はありませんか？実は、初回デートの勝敗は「話の面白さ」では決まりません。
私の経験と科学的根拠から効果的な手法をお...
心理学
心理学 影響力の武器 人はなぜ操られるのか｜『影響力の武器』6原理を体系的に理解する
人は、自分の意思で判断していると思っている。しかし社会心理学は、その前提を静かに崩してきた。
私たちは「説得されている」と気づかないまま、影響を受け、選択し、行動している。ロバート・B・チャルディーニの名著『影響力の武器』は、その無...
影響力の武器 まとめ｜あなたの日常は「説得のテクニック」でできている
はじめに｜もう、前と同じ景色には見えない
ここまで6つの原理を見てきた。
一貫性
好意
権威
希少性
社会的証明
返報性
これらは特別な状況で使われる心理ではない。
むしろ逆で、日...
影響力の武器 なぜ「親切にされる」と断れなくなるのか【返報性】
はじめに｜善意は、ときに最強の説得になる
試食をひとつ、もらう。無料サンプルを受け取る。ちょっとした親切をしてもらう。
それだけのことなのに、そのあと差し出される提案を、以前より断りづらく感じてしまう。
「別に買う義務な...
影響力の武器 なぜ「失うかもしれない」と思うと、人は冷静でいられなくなるのか【希少性】
はじめに｜本当に欲しいのは「モノ」だったのか
それが本当に必要かどうかは、分からない。
値段が妥当かどうかも、考えていない。
でも――「残りわずか」「本日限り」「今を逃すと二度と手に入らない」
そう言われた瞬間、心...
影響力の武器 なぜ人は「偉そうな専門家」の言葉を疑えなくなるのか。肩書に騙されなくなる方法【権威】
はじめに｜その判断、本当に自分で考えましたか
白衣を着た人が言っていた。テレビに出ている専門家が勧めていた。肩書きがすごい人が断言していた。
それだけで、私たちはどこか安心してしまう。
「ちゃんとした人が言っているなら大...
影響力の武器 なぜ「感じのいい人」の頼みは断れないのか【好意】
はじめに｜論理より先に、好悪は決まっている
「この人、なんか好きだな」
そう感じた瞬間、私たちはもう完全に中立ではいられない。
相手の話は自然と耳に入り、多少の違和感には目をつぶり、気づけば「まあ、いいか」と頷いている。...
影響力の武器 なぜ人は「やめたくてもやめられない」のか【一貫性】
はじめに｜その選択、本当に今のあなたが決めましたか
ジムに入会した。英語教材を買った。サブスクを契約した。
でも正直に言えば、「今も本気で続けたいか？」と聞かれると、少し黙ってしまう。
それでも人は、なかなかやめられない...
影響力の武器 なぜ人は「みんなが選んでいるもの」を信じてしまうのか【社会的証明】
社会的証明という最も身近な影響力
知らない店に入るとき、行列ができているかどうかを、つい確認してしまう。
レビューの数。★の平均点。「〇万人が購入しました」という表示。
私たちはそれを、判断の材料として使っているつもりで...
影響力の武器 なぜ人は合理的に判断できないのか【影響力の武器】
――「影響力の武器」が暴いた人間の前提
最近、「多くの人が選んでいるから」という理由だけで、何かを選んだことはないだろうか。
レストラン、商品、ニュース、意見。振り返ってみると、私たちの選択の多くは誰かの選択の後追いになってい...