影響力の武器

人は、自分の意思で判断していると思っている。しかし社会心理学は、その前提を静かに崩してきた。 私たちは「説得されている」と気づかないまま、影響を受け、選択し、行動している。ロバート・B・チャルディーニの名著『影響力の武器』は、その無...

はじめに｜もう、前と同じ景色には見えない ここまで6つの原理を見てきた。 一貫性 好意 権威 希少性 社会的証明 返報性 これらは特別な状況で使われる心理ではない。 むしろ逆で、日...

はじめに｜善意は、ときに最強の説得になる 試食をひとつ、もらう。無料サンプルを受け取る。ちょっとした親切をしてもらう。 それだけのことなのに、そのあと差し出される提案を、以前より断りづらく感じてしまう。 「別に買う義務な...

はじめに｜本当に欲しいのは「モノ」だったのか それが本当に必要かどうかは、分からない。 値段が妥当かどうかも、考えていない。 でも――「残りわずか」「本日限り」「今を逃すと二度と手に入らない」 そう言われた瞬間、心...

はじめに｜その判断、本当に自分で考えましたか 白衣を着た人が言っていた。テレビに出ている専門家が勧めていた。肩書きがすごい人が断言していた。 それだけで、私たちはどこか安心してしまう。 「ちゃんとした人が言っているなら大...

はじめに｜論理より先に、好悪は決まっている 「この人、なんか好きだな」 そう感じた瞬間、私たちはもう完全に中立ではいられない。 相手の話は自然と耳に入り、多少の違和感には目をつぶり、気づけば「まあ、いいか」と頷いている。...

はじめに｜その選択、本当に今のあなたが決めましたか ジムに入会した。英語教材を買った。サブスクを契約した。 でも正直に言えば、「今も本気で続けたいか？」と聞かれると、少し黙ってしまう。 それでも人は、なかなかやめられない...

社会的証明という最も身近な影響力 知らない店に入るとき、行列ができているかどうかを、つい確認してしまう。 レビューの数。★の平均点。「〇万人が購入しました」という表示。 私たちはそれを、判断の材料として使っているつもりで...

――「影響力の武器」が暴いた人間の前提 最近、「多くの人が選んでいるから」という理由だけで、何かを選んだことはないだろうか。 レストラン、商品、ニュース、意見。振り返ってみると、私たちの選択の多くは誰かの選択の後追いになってい...